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制定陳列標準要注意什么

作者:admin 發(fā)布日期:2018-10-16 關(guān)注次數(shù): 二維碼分享
現(xiàn)在,零售行業(yè)有些軟件系統(tǒng)已經(jīng)能提供空間陳列方案,零售商可以根據(jù)此系統(tǒng)制定出水平和垂直的貨架陳列圖,把數(shù)字化的和視覺化的商品陳列工作結(jié)合起來,減少了開發(fā)陳列圖中常常會有的錯誤。然而,還有一些重要因素值得我們關(guān)注。

(1)在實際情況中,有許多產(chǎn)品所占的排面會有一定的差異。例如,有些企業(yè)從物流角度出發(fā),要求商品的最低訂購量是一個標準箱,當貨架上只剩下幾個產(chǎn)品時,必須再補一箱貨,此時貨架所需的陳列數(shù)量就要多于一箱。因此貨架陳列的基本原則是最少要有一箱半的陳列數(shù)量。

(2)避免缺貨:在陳列空間相對較少的時候,零售商需要依靠商品的陳列空間的調(diào)整達到快速補貨的目的,因為并不是所有的缺貨商品都能在門店內(nèi)找到替代商品。缺貨現(xiàn)象的發(fā)生將會給顧客帶來諸多的不便


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(3)商店形象和定位:德國零售巨頭阿爾迪只拿出1.9%的營業(yè)面積給冷凍食品,而馬莎百貨卻給該品類提供的空間達到18%。門店的空間分配方式和結(jié)果反映出企業(yè)的市場定位和形象,零售商應當避免給消費者留下什么生意都做的印象。

(4)當?shù)厥袌鲂枨螅毫闶凵炭梢岳肎IS(地理信息系統(tǒng))的相關(guān)數(shù)據(jù),加上POS數(shù)據(jù)和管理知識,根據(jù)商圈環(huán)境的變化進行相應的調(diào)整。

(5)商品的獲利性:在各類商品的陳列空間分配上,應當以顧客需求為目標,而不能以追求毛利為主導。如果因某個商品的直接商品利潤較低就將其撤出,將可能會導致顧客流失,這是非常錯誤的做法。

(6)注意產(chǎn)品的銷售彈性:通常情況下,沖動購物的商品的空間要大于彈性小的商品空間。


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(7)其他情況:根據(jù)零售商戰(zhàn)略規(guī)劃的需求,往往零售商的自有品牌陳列空間要大于供應商品牌商品,戰(zhàn)略合作伙伴的商品的陳列空間會大于關(guān)系疏遠的供應商商品空間,具有一定價格優(yōu)勢的商品的陳列空間會大于其他商品的空間等。

對于零售門店來說,無論門店規(guī)模的大小,最了解門店的市場環(huán)境和商圈顧客的人是門店本身,因此,貨架空間的分配應當由門店的管理層和計算機管理系統(tǒng)共同決定,不可由總部一刀切,這樣不僅忽視了門店的個性化,更會影響企業(yè)的競爭實力。


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